[摘要] 进入下半年,柳州楼市开始加足马力,一大波纯新盘也将闪亮登场。居柳州统计,今年下半年,柳州将有14个纯新盘集中面世,推出36~265平方米一房至五房。住宅产品形态包含了多层、小高层、高层、别墅等,满足刚改需购房者的置业需求。业内人士分析,去年年底至今年年初一大批土地供应是新盘集中爆发的主因,在需求量变化不大的情......
进入下半年，柳州楼市开始加足马力，一大波纯新盘也将闪亮登场。居柳州统计，今年下半年，柳州将有14个纯新盘集中面世，推出36~265平方米一房至五房。住宅产品形态包含了多层、小高层、高层、别墅等，满足刚改需购房者的置业需求。业内人士分析，去年年底至今年年初一大批土地供应是新盘集中爆发的主因，在需求量变化不大的情况下，“抢客大战”一触即发。
鲜肉来袭
14个纯新盘下半年亮相
上半年的柳州楼市在“量价齐升”的喧嚣中落下帷幕，然而鲜有纯新盘入市的房地产市场总让人觉得缺少了一丝亮点。进入下半年，这样的缺憾将得到弥补。居柳州统计，接下来的这半年，将有14个纯新盘集中面世，与上半年仅4新盘登场亮相形成鲜明对比。而全年18个新盘供应的数据，也比2015年同比增加80%，其中下半年“小鲜肉”们集体亮相功不可没。
在这些新盘中，除去碧桂园、恒大、联发等品牌房企一如既往地搭上推新列车外，诸如温馨、兴佳、通建等本土老牌劲旅亦聚首；加上云星、康美等一批首度入柳而踌躇满志的新锐之师，下半年的楼市争夺战火药味十足。广西辉煌集团柳州公司市场研究部经理廖雅婕认为，这是由于去年下半年到今年上半年多宗土地集中供应，致使项目在这段时间逐渐进入销售周期。
然而，数量并不是今年纯新盘入市的亮点，产品本身亦然。据了解，这些新盘将推多层、小高层、高层、别墅等产品，户型涵盖36~265平方米一房至五房。住宅面积跨度之大，基本可满足购房者所有的置业需求。
先声夺人
营销节点提前欲先抢客
据统计，柳州常年库存去化基本维持在2万平方米/年左右。这就意味着，在新增库存量增多的前提下，开发商需要考虑如何抢占同等大小的市场“蛋糕”。这段时间以来，各楼盘一拨接一拨声势浩大的暖场活动，真可谓是“乱花渐欲迷人眼”。
为了争夺定量的客户，开发商的“抢客大战”早已点燃，纷纷将销售计划提前，以往边建房子边卖楼的策略显然跟不上楼盘抢攻的步伐。不少新盘的售楼部还未建好，相关的造势宣传就已悄然开启。
碧桂园·十里江湾、恒大御府、中辰·阳光郡等新盘利用营销盒子，在人流密集的五星街设置了外展点，早早地圈定了一批项目的粉丝；联发荣君府、蔚莱别苑、温馨竹园早早地利用各大媒介平台，确立了自身正面积极的品牌形象；而宝丰·盛世名邸、云星·钱隆世家等项目，在围挡设置好后，就专心地投入建设中，以期用实实在在的施工进度换来购房者的关注。
柳州汉和房地产经纪有限责任公司总经理蔡理刚认为，随着各大房企对柳州楼市的影响逐渐深入，品牌房企带给项目周边开发商的不再是“涨价”影响，更多的是库存大、竞争激烈的心理暗示。
步步为营
根据市场变化调整策略
今年上半年由于利好政策频出，不少开发商趁着这股“暖风”加紧供货，希望以大步快跑的姿态跑赢这趟红利的列车。然而随着深圳、北京、上海等一线城市，以及合肥、南京等二线城市开始出台收紧的调控政策措施，不少业内人士坦言看不清下半年柳州的房地产走势。
对此，联发集团桂柳地区营销副总经理李胜坚表示，无论是“大步快跑”还是“小步多开”，开发商都将根据自身的推盘节奏以及市场的接纳程度适时地改变其销售策略。
而大体量产品的上市是否会带来整体市场库存过剩的情况？有业内人士分析，再多的预测都比不上项目次开盘的“试水”情况。如果大部分楼盘首开去化情况良好，就证明产品不过量；而如果销售情况一般，开发商或许会根据市场情况“捂盘销售”或“以价换量”。“但从现在来看，城市整体推量不多，各盘的销售情况也不错，房价也在稳中上涨，从这个角度看，市场是向好的。”李胜坚表示。
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