[摘要] 企业谋求发展，行业寻求转型，横向扩张是最直接有效的方式。相比一二线城市日益激烈的市场竞争，三四线城市市场前景更为广阔，当地居民也更易被现有产品所打动，所以越来越多的房企一改过去固守一二线城市血拼的策略，转而流向市场宽松、前景可观的三四线城市。
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企业谋求发展，行业寻求转型，横向扩张是最直接有效的方式。相比一二线城市日益激烈的市场竞争，三四线城市市场前景更为广阔，当地居民也更易被现有产品所打动，所以越来越多的房企一改过去固守一二线城市血拼的策略，转而流向市场宽松、前景可观的三四线城市。
房企“下流”，谋求发展
近段时间，各地频诞高价地，其中许多是外来房企“君临”异地后的地方首秀。
“知名房企高价在三四线拿地，一方面体现出一二线城市房地产市场竞争加剧，发展空间收缩，另一方面则体现出三四线市场依然保有广阔的发展空间，巨大的市场蛋糕不断吸引知名房企降低姿态，到前景更可观的下线城市开发楼盘。”广西科技大学财经学院副院长陈有禄分析。
类似事件也一直在柳州上演，就在不久前，一家四川名企从成都南下，计划进军柳州市场，在柳考察数月之后，最终与柳太路某国营厂敲定以旧厂改造的形式共同合作，预计最快可明年动工。居柳州记者辗转联系上该公司柳州办事处负责人，他婉拒了采访，只淡然说道：“企业要发展，唯有不断扩张，而快速扩张最直接的方式就是向下线城市渗透。”
其实早在2003年，阳光100置业集团便将触角伸至柳州，在河东滨江沿岸打造号称当时“柳州首席住宅项目”的“经典时代”。此后，浙江的国信、福建的盛天和冠亚、南宁的荣和以及头顶央企光环的保利，都把前沿哨点插入柳州，在柳江河畔对本土房企发起一波接一波冲击。
猛龙过江，首先要赢得当地居民的认可。于是乎，主动对外展示实力，成为外来房企落户柳州的杀手锏。就像声势浩大的保利国宝展、市民参与度极高的荣和案名征集，开发商均在很短的时间内一下抓住全城目光，将外来房企的品牌号召力发挥得淋漓尽致。
地产大鳄，争相入柳
在生活水平日益提升的现实社会，越来越多有条件的市民开始以实际行动去追求更优越的居住环境，正是看到逐年膨胀的消费需求，外来房企为了更好的融入当地，通过带领当地居民深入到建筑工地、参观实体样板间、参与楼盘暖场活动以及加入由开发商筹办的各类组织或协会，让其深刻全面地了解外来房企的雄厚实力，进而促使更多人也对外来房企充满期待。
柳州盛天房地产开发有限公司副总经理高生认为，市场渗透主要分为依靠现有产品打开全新市场或依靠创新产品冲击现有市场，在住宅产品高度同质化的今天，想在产品和服务上继续有所突破难上加难，与其耗费大量人力物力在一个几近饱和的市场中步履蹒跚，不如将现有已经成熟的产品打入次级市场，借此赢得更广阔的发展空间。
不过，当看到柳州市场有利可图且发展潜力巨大，越来越多的房企大鳄开始将目光投向这个以重工业为支柱，城市消费能力强劲的三线城市。据悉，不久之后，大连万达和广州恒大也将进驻柳州，而招架不住外来强龙连番攻击的“地头蛇”们则开始退居二线。
柳州房企，向外渗透
说到柳州的房企向外渗透，其实也关乎外来房企与生俱来的资金优势与政绩背景，不少本土房企在面对外来列强时实在是一点办法都没有。正如河东一位开发商所述，同样一宗土地，外来房企和本土房企同时看上，由于资金实力相距悬殊，本土房企本来就胜算不大，但相关部门还屡屡对本土房企的需求置若罔闻，将竞地门槛设得很高，让不少本土房企还未叫价就已被拒绝在土地交易门外。
有部门人士坦言，类似做法着实有悖公平原则，但在政绩和税收面前，大部分城市都是这么做的，借助行政干预的手段，替有实力、有背景的外来房企扫除竞拍过程中可能存在的障碍，为其早日落户柳州铺平道路。
正因如此，才有越来越多的柳州房企仿佛效仿外来房企进驻柳州一般，陆续到下级城市或周边县份开拓市场。近年来，居柳州记者数次到河池、来宾调研，发现当地一些知名楼盘背后，均能或多或少的看到一些柳州房企的影子。这些楼盘或是柳州房企参股注资，或由柳州房企直接操盘，无论如何，柳州房企的势力已全方位渗入到当地的地产领域，成为推动当地房地产发展不可或缺的中坚力量。
观察
有房企在“下流”，
也有房企“回流”
在房企不断“下流”的同时，由于一二线城市成交回暖，不少房企也开始回收投放在次级市场的精力与资金，开始向大本营“回流”。实际上，这并不令人感到奇怪，归根结底，房地产也是一门生意，生意的核心是逐利，虽然一二线城市的竞争压力相对更大，但当一二线城市的回报要高于次级市场时，房企大鳄回流恰如一些不知名的房企却勇于到一二线城市试水一样，很简单，赚钱而已。
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