[摘要] 据国家统计局实时统计，6月70大中城市55城房价下降，广州环比降0.6%。一手楼市低迷，也触及着二手楼市的敏感神经。
据国家统计局实时统计，6月70大中城市55城房价下降，广州环比降0.6%。一手楼市低迷，也触及着二手楼市的敏感神经。
据合富辉煌分析报告显示，2014年上半年受房贷收紧、大市趋缓、买家观望浓厚、“三年社保”政策收紧、新盘分流等因素综合制约，广州二手楼市总体低迷，需求萎缩，交投逐月下探寻底，房价高位略有调整，但幅度不大。
一手项目降价促销吸引二手房客源
合富标准指数监测阳光家缘网签数据显示，上半年广州二手楼市同比环比均下跌。上半年广州二手住宅网签12632套，110万㎡，环比2013年下半年减少两成五；同比2013年上半年减少三成五。价格方面，一季度广州二手楼价仍保持惯性微幅走高态势；二季度则有所回调，下调幅度逐月加深。
世联广州分公司董事长黎振伟在接受记者采访时亦表示今年成交有所下降，一二手市场都有这种情况。
近日，记者走访了部分中介店铺，合富置业车陂路点的经纪人坦言当前二手市场的确比较难做。“6、7月份郊区一手项目促销力度大，把二手买家都吸引去了。”但是他也表示，由于降价的大多是外围区域，对于在市区内上班的人来讲，路途遥远，因此也有很多买家会折回来再次咨询二手房情况。
中原地产金沙洲店经纪人则告诉记者，年中前来放盘的二手卖家，年底也不一定能放得出去。目前金沙洲一手楼库存较高，且有部分楼盘前段时间降价促销，因此二手难做。
另外，记者注意到，现在一二手联动在中介代理商中非常普遍，大部分店铺门口都张贴着一手楼盘的宣传广告。记者在合富辉煌代理店咨询的时候，经纪人也向记者介绍了附近一带的一手楼盘情况。就现在的环境而言，二手经纪人更愿意介绍客户买新房，选择面广且容易成交。从购买者方面来说，一二手楼价相距不大，买家更倾向选择前者。以中山大道时代名苑为例，证过五年均价大约在23000元/平，而相距两个公交站的黄村地段一手楼上品菁园均价仅在24000元/平。
楼市低迷期传统中介突围困境需变革
二手成交萎缩，中介业绩上不去，代理商该如何突破困境？日前，房天下入股世联行与合富辉煌引起了一股轰动，这是房产中介电商与传统中介商合作的一次标志性事件。业内人士分析，传统中介在低迷期寻求更好的盈利增长模式成为必然选择。
黎振伟在采访中表示：“目前楼市低迷，二手难做，突破困境需要变革。比如与互联网电商结合，获得信息的渠道更加多，信息的传递更加快。”
其进一步指出，当前中介也不再像从前那样只是简单的做中介、盯成交。目前许多中介代理商也在创造许多方法帮助开发商促进成交，如加强市场管理业务、物业服务、顾问等。“中介代理商更应该为企业多创造增加价值的服务。因此，中介公司也在走规模、组合和资本的聚集之路。”
广州社科院科研处处长彭澎在接受记者采访时则认为，在楼市低迷期，一些规模较小的、单个的中介门店关门的几率比较高。“中介代理可以通过提高优惠力度，如减少、提高服务或者劝说二手业主继续降价来突围当今楼市低迷期。”
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